Jak zbudować dobrze konwertujący Landing Page? Zasady, struktura i projekt – część 1

Każdy przedsiębiorca pragnie osiągnąć sukces na rynku online. Kluczem do tego jest stworzenie skutecznego landing page, który przyciąga uwagę użytkownika i zwiększa współczynnik konwersji strony. W tym artykule przyjrzymy się, jak tworzyć landing page, aby osiągnąć te cele.

Co to jest landing page?

Landing page to strona docelowa zaprojektowana pod jeden konkretny cel, najczęściej sprzedaż, pozyskanie kontaktu, zapis na formularz albo pobranie oferty. Użytkownik trafia na nią zwykle z reklamy Google Ads, Meta Ads, mailingu lub wyniku wyszukiwania. Taka strona ma skupić uwagę na jednej akcji, zamiast odsyłać do wielu zakładek jak klasyczna strona firmowa.

Dobry landing page zwykle zawiera:

• konkretny nagłówek
• krótkie przedstawienie korzyści
• jedno wyraźne CTA
• formularz lub przycisk kontaktowy
• elementy zaufania, np. opinie, liczby, case study

Jaki jest cel landing page?

Landing page ma realizować jeden nadrzędny cel biznesowy: maksymalizować konwersję z konkretnego źródła ruchu poprzez dopasowanie komunikatu, oferty i architektury strony do jednej intencji użytkownika. Landing page nie jest po prostu „stroną docelową”, lecz narzędziem do kontrolowania ścieżki decyzyjnej odbiorcy. Jego zadaniem jest ograniczenie tarcia poznawczego, skrócenie drogi do działania i zwiększenie prawdopodobieństwa wykonania pożądanej akcji. Tą akcją może być sprzedaż, lead, zapis, kontakt, rezerwacja lub pobranie materiału.

Najważniejsze cele landing page to:

• Konwersja ruchu w mierzalny efekt
• Dopasowanie komunikatu do intencji użytkownika
• Ograniczenie rozproszeń i uproszczenie decyzji
• Wsparcie skuteczności kampanii płatnych i działań performance
• Segmentacja oferty i precyzyjne targetowanie
• Ułatwienie testowania i optymalizacji

Zasady landing page, których nie powinno się łamać w ramach tworzenia stron

Nigdy nie kieruj ruchu z reklamy na swoją stronę główną

Nigdy nie należy kierować ruchu ze swoich kampanii reklamowych czy to Google Ads czy też Facebook Ads do strony głównej witryny. Strony główne są zwykle uzupełnione informacjami, oferując użytkownikom zbyt wiele możliwych działań, a najważniejsze z nich dla Ciebie taki użytkownik będzie mógł przegapić.

Dlatego należy kierować ruch z kampanii promocyjnych na stronę, której celem jest tylko jedno, a mianowicie nakłonienie użytkownika do podjęcia jedynego i konkretnego działania, które jest celem kampanii. To jedyny skuteczny sposób na przekształcenie potencjalnych klientów w klientów konwertujących.

Przejrzystość i trafność tworzą lub niszczą stronę docelową

Użytkownicy spędzają zaledwie kilka sekund na przeglądaniu landing page, zanim określą jej przydatność i trafność. Jeśli nie mogą znaleźć tego, czego szukają lub jeśli w Twojej witrynie występują problemy z funkcjonowaniem albo użytecznością, to oni po prostu opuszczą Twoją stronę.

Brzmi to brutalnie, ale jest to prawdziwe i musisz wiedzieć, że taki użytkownik nie będzie miał żadnych skrupułów, gdyż poprzez 2 kolejne kliknięcia będzie mógł przejść do strony Twojej konkurencji, która go bardziej zainteresuje.

Zamiast pozwolić, aby tak się stało, poświęć dosłownie kilka sekund swojej uwagi, które masz. Odpowiedz na pytania, które przyjdą użytkownikom do głowy:

• Czy to miejsce ma to, czego właśnie szukam?
• Czy jest wystarczająco dużo informacji o tym czego szukam?
• Czy mogę ufać tej ofercie?
• Czy wiem, co mam tutaj zrobić?

Twój landing page powinien zachęcać odwiedzających do pozostania i wykonania pożądanego działania konwersji, niezależnie od tego, czy jest to wypełnienie formularza czy zakup produktu.

Przeczytaj też: Jak wykorzystać kampanie PPC na potrzeby strategii SEO?

Dobre strony docelowe mają sprawdzoną strukturę, co pomaga zrobić landing

Rozpocznij nagłówkiem zorientowanym na korzyści

Nagłówek jest najważniejszą częścią landingpage. Jeśli odwiedzający przyszli z reklamy, nagłówek musi odpowiadać tekstowi reklamy. Jeśli Twój baner reklamowy lub reklama tekstowa obiecują „Przełomowa metoda nauki języka chorwackiego”, to wyrażenie to powinno również znaleźć się w nagłówku strony docelowej.

Napisz jasną, odpowiednią i zwięzłą treść

Nie umieszczaj zbyt dużo tekstu na stronie, ponieważ odwiedzający zechcą szybko ją przeczytać. Użyj wypunktowań wskazując najważniejsze cechy oferty. Upewnij się, że tekst reklamy występuje również w treść landing page.

Skoncentruj się na nakłonieniu odwiedzających do podjęcia jednego, konkretnego działania

Odwiedzający powinien mieć tylko jedno możliwe do wykonania działanie bez zbędnych „rozpraszaczy”. Może to być zakup, wysłanie wiadomości przez formularz, kontakt telefoniczny, cokolwiek. Nie oferuj wielu opcji, bo ucierpi na tym konwersja.

Usuń rozpraszające linki nawigacyjne

Usuń cały dodatkowy i zbędny „bałagan” na stronie docelowej - menu, odsyłacze, przyciski - które nie mają nic wspólnego z daną ofertą i reklamą. Musisz uniemożliwić odwiedzającemu landing page zignorowanie Twojej wiadomości lub rozproszenie uwagi, co poskutkuje wyjściem ze strony docelowej.

Wyróżnij zdecydowanie formularz, dodaj przyciski CTA

Wybrane wcześniej i jedyne działanie, które ma wykonać odwiedzający, musi być wyraźne oraz oczywiste. Umieść duży formularz kontaktowy po prawej stronie i użyj koloru o wysokim kontraście, aby go wyróżnić. Jeśli strona jest dosyć długa i wymaga przewijania, zduplikuj formularz u dołu strony oraz dodaj przyciski call to action na landing page.

Utrzymaj swoją markę

Nie zmieniaj wyglądu LP względem swojej ogólnej witryny oraz marki. Zachowaj tę samą kolorystykę, czcionkę, a także ogólny wygląd i styl swojej witryny głównej. To w sposób bardzo zdecydowany wzmacnia świadomość marki.

Podsumowanie

Wiemy już czym jest landing page, jakich zasad warto przestrzegać projektując stronę docelową oraz w jaki sposób zachować właściwą strukturę.  W części drugiej artykułu Jak zbudować dobrze konwertujący Landing Page? Zasady, struktura i projekt - część 2, omawiamy dokładniej jak wygląda tworzenie stron landing page, przedstawiając 5 etapowy proces projektowania.

Stworzenie skutecznego landing page to proces, który wymaga analizy, planowania i ciągłego doskonalenia. Stosując się do sprawdzonych wzorców i przykładów, takich jak wymienione powyżej, można znacznie zwiększyć swoje szanse na stworzenie landing page, który przyciągnie uwagę użytkowników i przekształci ich w lojalnych klientów.

Redakcja Divloy

Divloy to ekspercka firma z wieloletnim doświadczeniem w digital marketingu dla rozwoju biznesów w internecie. Realizujemy działania w obszarze SEO, kampanii PPC, audytów, szkoleń i doradztwa. Cechuje nas współpraca z klientami oczekującymi wysokiej skuteczności. Kierujemy się zasadą, iż kluczowe elementy marketingu internetowego to wdrażanie najnowszych rozwiązań i narzędzi, a do osiągnięcia oczekiwanych rezultatów niezbędne jest wyciąganie wniosków z przeprowadzanych analiz.